存量竞争时代下,荣威RX5 MAX如何破局而出?

2019-10-29 16:31:55

来源标题:匿名

如何突破合资品牌的桎梏,实现质与量的自我发展?这似乎是中国汽车品牌一直在讨论的一个问题,所以在那几年,独立品牌制造商想出了一条“成本效益高”的路线。在同一层面上,自有品牌模式的价格总是比合资品牌更合理,配置也更紧凑。我们不得不承认,这种方法非常有效,并迫使那些合资品牌模式变得越来越“负担得起”。有些人可能会说这是由于市场形势。的确,市场的变化永远都是相同的“真香法则”。然而,如果没有更强大的独立品牌“追逐”,造成巨大的市场压力,合资品牌制造商肯定会有很长一段闲暇时间来生活。

然而,独立品牌的发展似乎已经达到瓶颈,“成本效益”已经成为障碍。关注品牌购买的人很难选择首先关注自主性。因此,如何提高品牌影响力,建立品牌一致性,成为独立品牌与合资企业竞争的新课题。今年,自主高端汽车群体如雨后春笋般涌现,这也是为什么。

其中一个品牌特别特别。它没有选择“提高矮人的高度”的方式来推它。相反,它直接创造了一个新的类别,开辟了一条新的道路,在一条新的道路上追求合资企业,并实现了自我升级。这个品牌是荣威。就在一个多月前,荣威推出了中高档rx5 max车型,上市后引发了热烈的讨论。这是罗威在推高过程中的新尝试。rx5 max也成为罗威今年最重的汽车。

10月12日,荣威最新款rx5max交接仪式当天,我们有幸采访了SAIC乘用车公司副总经理俞敬民、SAIC乘用车公司荣威品牌市场部销售总监何雷明、SAIC乘用车公司荣威品牌市场部华北区总经理朱建峰,探讨rx5 max如何在股票竞争时代面对合资企业,实现自我发展。

采访内容

记者:目前,有很多智能联网汽车。荣威rx5 max有哪些独特的产品亮点,可以反映其不可替代的本质?

SAIC客车公司副总经理俞敬民

俞敬民:首先是互动手段的升级。我们的“你好斑马”让汽车不仅能听到而且能理解单词。天眼系统允许汽车看到,用户可以通过刷脸来启动汽车。这是互动方式的升级。接下来,我们的智能驾驶舱将更进一步,不仅能听、看、眼、耳、鼻、口、身和心,我们都需要发展。交互式手段的升级是智能驾驶舱的第一标准。

第二是从互动到交流的升级。交流应该是无摩擦和友好的,就像你看不见的空气一样,但在空气中是很自然的。智能驾驶舱可以从交互升级到交流,实现情感交流。我们的声音可以被定制以记录我们自己或家人的声音。经过人工智能处理后,我们可以生成一组音色相同的全局声音,就像和真人说话一样。

事实上,这两个方面不仅是智能驾驶舱的两个基本特征,也是荣威品牌的追求和荣威品牌希望带给用户的旅行体验。在市场上,许多汽车公司都在谈论智能驾驶舱,但我们非常自豪的是,荣威rx5 max是世界上第一款引入智能驾驶舱概念并实现大规模生产的车型。到目前为止没有其他品牌。我想他们下一步还会推出智能驾驶舱。但是到那时,我们的Roewe rx5 max已经升级了。我们总能保持领先一步,走在行业的前列。

那么它的不可替代性是什么呢?

这个问题主要是问用户他们喜欢什么。只有当用户喜欢智能驾驶舱时,我们才能证明我们没有乱搞。如果“老俞卖车说自己很好”,这就没什么意义了。我想体验这辆车需要更多的时间。用户对此了解最多。我们于8月16日开始预售。这辆车上市的10多天里,总共有6000多份订单。一个月后,一万多份订单已经交付。是用户提升了荣威rx5 max的不可替代性。

记者:从今天的盛大场合,我们可以看到荣威rx5 max非常受欢迎。我想问何先生。第一个问题是荣威rx5 max的销量如何?

SAIC乘用车荣威品牌市场部销售总监何雷明

何雷明:众所周知,今年中国汽车市场处于调整状态。有人说中国汽车市场这么多年的发展不一定是件坏事。然而,这种调整也带来了许多影响。例如,汽车制造商的终端价格波动很大,许多合资品牌的价格一直在下降。这种做法的负面影响是,它将打击用户购买中国品牌的信心。为什么我们一上市就推出三重礼物,也就是说,告诉用户我们的诚意一步到位。我希望用户能感受到我们的真诚。

从最终结果来看,自罗威rx5 max一个多月前推出以来,已经订购了20,000多辆汽车。从华北的情况来看,北京、天津和河北订购了2500多台。经过今天在钱坫白城举行的智能车交付仪式,我相信荣威rx5 max将很快穿越祖国的大河。这是基本的销售情况。

记者:我想问朱先生,这次送货的用户最喜欢什么产品?

SAIC客车公司荣威品牌市场部华北区总经理朱建峰

朱建峰:用户的需求是多方面的,但通过初步调查,我们总结了五点:第一点是颜值。我不知道你有没有发现,近年来,荣威在北京的销量和市场份额都在快速增长,荣威车的出现也很受普通人的欢迎。第二点是动机。我们调查的数据显示,四轮驱动车型是荣威在北京销售的最受欢迎的车型。因为北京用户喜欢出去玩,四轮驱动模式可以带来更好的旅行体验。rx5 max有300tgi型号和400tgi型号。能量正在激增,甚至100公里的加速度也只有8.4秒。

第三点是安全。传统的安全被称为被动安全。今天提到的激光焊接技术是用来制造高强度钢笼体的,这是我们以前没有讨论过的。但是现在,除了旧型号,新型号是标准的和安全的。第四点是智力。我们说过rx5 max是世界上第一款量产智能驾驶舱,里面的智能配置是一个非常亮点。首先,天眼系统,我们的roewe rx5 max可以通过刷牙来激活。还有byod多用户控件。除了主人,所有机舱人员都可以控制音乐、窗户和导航。

最后但同样重要的是,质量。我们的rx5 max配备了256色交互式环境灯和i-max全景天窗,以创造多感官享受。荣威rx5 max有许多亮点,但我总结的五点对用户最有吸引力。

记者:我想问俞先生,目前荣威低价车的性价比比较高。这场价格战对我们整体的健康发展有什么影响?你认为荣威品牌何时会真正回到健康的发展空间?

俞敬民:我们的品牌应该选择合适的用户。整个市场不可能成为我们的用户。如果你想pk一家合资企业,你必须找到合资企业的用户。目前,rx5 max 300tgi车型卖出了最好的148,800和158,800,而400tgi车型卖出了最好的168,800,完全再现了三年前rx5的场景。随着竞争和用户选择的变化,有必要进行一些关键的调整。要在产品、质量、质量和新四个现代化发展的基础上取得成就,需要很长时间。我们目前的产品可以达到更高的价格,但我们必须一步一步,一代又一代地制造产品,以确保我们的品牌有质量和数量。到目前为止,汽车产业的发展是一个经济规模的产业,因为大量的密集型资本投资、技术投资和人才队伍建设投资是不可缺少的。只有稳步前进,我们才能不辜负每个人的期望。

这些是采访的内容。

事实上,从几位高层领导的真诚话语中,我们可以理解荣威对这个市场的意图。它了解自己的客户和竞争对手,同时也知道如何不傲慢或鲁莽地向前迈进。可以说,荣威品牌规划的每一步都是明智的。在这里我们也祝愿rx5 max在这个股票竞争的时代成为冉冉的后起之秀,推动荣威品牌的质和量的发展。