电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛

2019-10-23 09:12:06

来源标题:匿名

《时代周刊》记者刘伟琪来自北京

“批准”。10月14日,在国家标准信息公共服务平台的网站上,以这种方式展示了“电子烟”国家标准的现状。

根据2017年10月发布的标准制定计划介绍,项目周期为24个月,这意味着国家标准委员会最迟将于10月底批准发布。这一消息影响了电子烟行业的近4000家企业,并可能对它们未来的发展方向产生重大影响。

在各国首都的眼里,这的确是一块巨大的蛋糕。公共数据显示,中国作为一个拥有3.5亿烟民的主要烟草国家,仅2018年,中国烟草企业税收就达到1155.6亿元。

据欧睿统计,2018年中国电子烟市场将达到51.52亿元,同比增长28.5%,2012-2018年复合增长率为35%。目前,电子烟的渗透率不到1%,如果按10%计算,市场规模将达到1000亿。

在过去的两年里,资本疯狂地涌入这个行业。早晚,市场上出现了大量的电子烟品牌。

根据前瞻性工业研究所(Future Industry Research Institute)的数据,中国有近4000家电子烟企业,仅深圳就有500多家,但其中80%是人数不到50人的小企业。

9月27日,铂电子和首席营销官方辉的合作伙伴告诉时代周刊(TIME Weekly),当市场最热的时候,同一代工厂生产的相同产品会以不同的品牌销售,因为总是有人购买。

在这个行业中,电子烟的监管肯定会变得越来越严格。第一个国家标准“电子烟”将使其更加理性,但与此同时,它也将导致行业的重大改组。

近日,《时代周刊》记者走访了多家线下零售店和授权零售店,发现在电子烟行业发展的关键时期,市场正在悄然发生变化。

商人四处游荡

“我从事这一行已经快十年了。我上个月辞职了。市场现在不景气。”10月11日,在北京销售电子烟多年的店主王选(化名)表示,他对电子烟行业感到“不寒而栗”。他的商店是一家体检店,吸烟者经常来参观。据他介绍,这家店不仅销售约克、魔笛等“小香烟”,还销售大烟等电子烟产品。

王选告诉《时代周刊》记者,“我已经工作了将近十年。起初我赚钱,但后来我发现开始花钱了。虽然顾客的数量和以前差不多,但是单价已经下降了。它过去卖120万或230万元。现在你可以看到一套只有几百元的利润率。”

目前,像约克这样的电子烟品牌正在积极寻找线下区域代理商,并扩大线下商店。

“当时约克也找过我几次,因为我们的商店位置很好,但是约克的利润很少,而且它提供的价格离我的售价太远,所以它没有这样做。我们开店时,我没有卖2.5次或2.7次。”

他说:“现在市场上的电子烟或多或少会漏油,这很正常。可能是岳雕给的价格利润不够,利润少而麻烦多,谁愿意推?”

10月11日,《时代周刊》记者联系了魔笛推销员张明(化名)。根据张明的介绍,他目前正在招聘地区代理商和专卖店。区域代理有更高的要求。以北京代理商为例,他们需要支付50,000元押金,购买第一批450,000元。3个月后,每月购买金额为100万元,前3个月需要开设2家专卖店。当记者问他什么时候能回到书上时,张明说需要35个月。

受许人要求受许人寻找一个综合利润约为50%的地点,满足魔笛的需求。魔笛(Magic Flute)不仅可以提供店铺的所有装修设计和费用,而且不需要特许经营费,只需要押金1万元。

据张明介绍,一个大约10平方米的场地,整个装修费用为6.8万元,全部由魔笛承担。

后来,《时代周刊》的记者参观了约克线下的一家授权商店。根据店员陈豪(化名)的簿记簿,仅在10月11日就有近30份订单。根据陈豪的约克,99元,一套吸烟工具和两个烟雾弹的组合,估计工作日每天的水流量接近3000元。对于那些想进入这个行业的人,陈豪说,如果他们对这个行业了解不多,尽量不要进入,因为他已经看到很多商店关门了。

访问期间,一家电子烟离线商店的员工告诉《时代周刊》记者,店主已经开业六年了,但没有赚钱。老板还向他透露了由于行业衰退而减薪的想法。他准备那个月离职。

疯狂的离线扩张

电子烟的离线商店被品牌制造商视为交货的关键。

“早期,人们还在研究如何在线销售电子烟,但现在发现在线不是电子烟的主要运输渠道,它的首要任务仍然是在线。”方辉告诉时代周刊记者。

方辉介绍说,目前的渠道扩张是根据不同的产品定位来划分的。目前,主流产品是一次性和可互换的。一次性产品更倾向于零售终端渠道,如便利店和零售店。更换炸弹的渠道相对丰富,包括品牌直营店、品牌授权经销商和一些3c渠道。

“渠道推广最重要的是找到合适的人和合适的团队。”方辉说道。方辉表示,目前白金德国包括销售团队,在全球拥有近1000名员工,约200个核心团队,包括50个研发团队。可以看出,销售和渠道人员占了相当大的比例。

10月9日,《时代周刊》记者从魔笛首席营销官周杰那里了解到,目前团队规模接近1000人,除了产品和R&D团队之外,最大的团队是渠道部门,“目前渠道员工人数占公司一半以上。”

《泰晤士报周刊》记者从几家电子烟公司了解到,每家公司都非常重视线下促销,并投入人力物力来扩大市场份额。

周杰表示,目前魔笛正以每月数万家店铺的速度扩张,预计到今年年底将有数十万家零售店。离线渠道扩张并不像想象的那么容易。曾经在京东工作的方辉根据他以前在零售市场的经历向《泰晤士报》周刊记者解释道:“中国现在有700万个离线渠道零售点,连锁店不到10%,其中大部分是一个个分散的小商店。要一个接一个地通过,很难把所有的都涵盖进去。”

《时代周刊》的记者也随机走访了几家离线商店。以北京为例,一些便利店已经将一次性电子烟放在显著位置。品牌很杂。有些人很出名,如约克和伏鲁,而有些人不出名,如吴优和友谊。记者随机询问了几家便利店的员工关于电子烟目前的销售情况,他们普遍认为电子烟销售相当好,每天都有人来买。

就专卖店而言,记者发现,目前市场上通过公众评论等应用搜索的授权线下商店越来越多。

记者随后联系了一位魔笛北京频道的推销员。据销售人员介绍,魔笛公司今年7月才开始在北京招聘代理商。到目前为止,北京只开了四家商店。

电子烟博弈论

“你到底把你的产品卖给谁?这是我们之前提到的行业边界问题。”据铂金电子烟的合伙人兼合伙人方辉透露。

接受《时代周刊》记者采访的几个电子烟品牌的领导人都一致表示,他们不希望自己的产品成为年轻人的第一支香烟,目标受众仍然是吸烟者。离线商店中的每一个电子烟品牌都有清晰的标识,未成年人禁止使用。

对外界来说,这种措施就像网吧一样,表明未成年人是不允许进入的。

10月11日,《时代周刊》的一名记者在一家电子烟线下商店遇到了一名23岁的女孩李欣(化名)。她大约每两周买一次电子烟,平均每月花费200到300元。根据李欣的观察,她周围没有多少人抽电子烟,其中男生少于女生。

《时代周刊》的记者还观察到,大多数顾客是2030岁的年轻女性,而男性顾客的数量相对较少。目前,电子烟行业的普遍共识是,电子烟是一种可以持续带来利润的高度再购买的消费品。

然而,已经销售电子烟十年的王选不同意这种说法:“有些人在再次购买电子烟后就不再购买了。十年电子烟之后,我发现我周围的老烟民没有一个因为吸烟而放弃吸烟。许多电子吸烟者随身携带一包传统香烟。根本问题是电子烟无法达到传统香烟的效果。”

“这里的问题是,替换真正的香烟需要一种与真正的香烟非常相似的味道,这就是每个人所说的解决吸烟上瘾的方法。如果我是一个吸烟者,我对你现在给我的电子烟不满意,这肯定是不够的,这包括减少电子烟。”方辉认为,如果这种产品不能吸引吸烟者并接触到不吸烟者,那它就出界了。白金反对这种做法。

同时,方辉也承认目前电子烟行业确实存在一些不足,但对于仍处于早期发展阶段的电子烟,方辉坚信可以通过技术实现,“但我认为还有很长的路要走”。

资料来源:时代财经

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